当下，整体电商行业呈现出两个明显特征

第一，传统电商迈入低速增长阶段。

一方面，电商大盘交易规模仍在扩大，但增速在放缓，从前几年的20%以上滑落至15%左右，今年1至10月，全国网上零售额同比增长17.4%;另一方面，我国移动购物App行业月活跃用户数渗透率突破92%，饱和迹象明显。

第二，直播电商成了新的增量市场。

直播电商的市场规模从2017年的366亿增长到接近2万亿，且这种新的带货方式正在被广泛接受——截至今年6月，用户规模数3.84亿，在电商直播中购买过商品的用户占比为66.2%。

在此基础上探讨为何要做直播电商，重点在于两个问题：直播电商能为带来什么?是否比其他平台更需要直播电商?

从崛起说起，它能改写阿里、京东双雄割据的局面，核心是在商品供应侧及需求侧都打造出了差异化优势：

供给端，起家所掌握的是被淘系抛弃的低价产品供应链。

需求侧，核心打法是“农村包围城市”，这种打法之所以能成功，一方面是因为“货找人”的逻辑降低了低线城市的用户购物门槛——推荐取代搜索成为主要的购物驱动;另一方面则是低价本身就具备刺激消费的作用。

如此一来，承接淘系、京东系之外的低价白牌商品，解决的是早期平台品类丰富度的问题;瞄准下沉市场解决的是用户需求的问题，低价策略既能做好低线城市的市场教育，也让早期快速起量。

再来看的拼购模式，它推出各类游戏机制，将“多乐趣”和“多实惠”连接起来，为的是提升用户粘性和活跃度，过去它广被诟病的在微信内“砍一刀”等裂变机制，实际上是为了打造社交链条。

这种玩法虽然广受争议，但更迎合用户尤其是下沉市场用户的购物心理，即低价驱动，更深一层，这种熟人社交关系链充当了平台早期的信任背书，也让它不为流量所扰。

崛起历程符合《创新者的窘境》中提出的低端颠覆创新逻辑：在技术不断发展的过程中，往往会产生超过市场需要的技术供给，普通用户被迫以更高的价钱购买自己不需要的产品，低端颠覆创新者聚焦于这部分未被满足的需求，用更简单、更便宜的技术填补低端市场空白。

但我们也看到，过去依靠下沉市场这一路径差异打造出来的优势，正在被逐渐抹平——不论收入，还是用户增长。

自身用户增长放缓的同时，随着各大电商平台在下沉市场布局持续深入，他们的用户重叠率持续走高，平台独占用户空间一步步缩小。