这一次，彻底搞定“秒杀工具”

一．秒杀是什么？

首先：秒杀是店铺运营中经常使用到的营销手段，无论是用于提前为活动造势预热吸引流量，还是打造营销氛围，增加更多交易量，都具有很好的效果。

其次：秒杀具有很强的时间限制，有明确的开始和结束的时间，而且参与活动的商品的品类以及数量都提前预定好。

最后：秒杀会在短时间内涌入大批流量，抢购一件或多件商品，那么库存量一定是单独与其他整体库存量，并且不能超过总体库存量。

二．秒杀行为的三大要素

1.秒杀时间：一般峰值集中在早上9点半到10点半期间，另外时间就是晚上8点。

2.秒杀商品：以爆款商品作为诱饵，勾起用户的兴趣去关注秒杀，主要目的就是通过这些高价值低利润的商品获得店铺用户活跃度，增加粉丝粘性。

3.秒杀规则：每一个用户ID购买数量限制，以及与优惠卷叠加使用等规则

归根结底用户是实际的参与者，是一场活动的核心，要了解用户参与秒杀活动的目的和动机，针对日常的一些客单量高的SKU商品拿出来做活动秒杀，用户最核心的目的就是花最低的钱，买到最实惠的商品。通过一些玩法，比如一元秒杀、分享秒杀、邀请秒杀等等，来吸引用户。

基本流程一般都是：整体策划——选品——宣传——上线——复盘

三．秒杀的目的

根据马斯洛需求层次中第二层级安全需求层级—营造危机感、稀缺感的意识，秒杀活动就是给用户营造秒杀商品稀缺且价格低，能秒杀到实惠的商品。低价吸引购买：通过价格低、时间短、优惠多的方式吸引用户购买。良好的购买体验吸引复购:通过第一次购买后的良好体验，用户二次复购秒杀。

店铺通过秒杀等活动的促销方式，可以达到清理库存，降低库存占用成本，方便资金回笼。

完成业绩：通过活动完成KPI或增加业绩。

新产品推广：增加产品曝光机会，快速推广产品进入市场。

知名度宣传：通过活动的大幅度宣传，进一步提高平台网站的知名度宣传，便于网站打造品牌知名度。

秒杀的玩法不同于拼团、砍价等的地方在于，秒杀非常在意时间性，主要是营造稀缺哄抢的氛围，只要发现有一个用户在抢商品，其他买家肯定是蜂拥而上，只要价格合适，很少会考虑到这个东西是不是当下必需品，只是想着便宜先屯着，早晚会用上。而且秒杀除了能短时间带动商品的销量提升外，另外一个作用就是聚集大量的人气。通过什么样的方式能够将这些流量留存或者导向线下，则是每个运营需要深度思考的地方。

但是对于秒杀工具来说，未来仍有开发的空间，可挖掘更多的新玩法，解决用户长期留存问题。